گام نخست بازاریابی صادراتی

برای اینکه با نحوه صادارت کالا آشنا شوید در اولین مرحله باید به بازاریابی توجه کنید در تمام متون آموزشی چگونگی و نحوه صادرات کالا، مهمترین گام در صادرات را بازاریابی ذکر کرده اند. در تعریف بازاریابی می توان به شناخت بازارهای خارجی اشاره نمود از روش هایی که می توان به این شناخت رسید، مذاکره با خریداران در کشور مقصد و شرکت در نمایشگاه های بین المللی است. اتاق های بازرگانی و سفارتخانه‌ها نیز می توانند اطلاعات مناسبی را برای صادرات در اختیار صادرکنندگان قرار دهند. یکی دیگر از مواردی که باید در نحوه صادرات کالا به خارج از کشور و بخش بازاریابی آن اشاره نماییم، شناخت کالاهای رقیب از نظر کیفیت و قیمت می باشد.

نحوه صادرات کالا (یافتن فروشنده معتبر برای صادرات)

یکی از مهم ترین بخش های صادرات کالا که مشخص کننده ی سود تجارت در یک بازار رقابتی است، مربوط به خرید کالا در بازار مبدا می باشد! نحوه صادرات کالا به صورت مرحله به مرحله است و مانند هر فعالیت تجاری دیگری باید با برنامه ریزی اصولی صورت گیرد و در کنار آن از علم روز دنیا نیز بهره مند بود تا توانست در بازار های خارجی که از حساسیت های خاص خود برخوردار است به موفقیت دست یافت. به صورت کلی یکی از مهم ترین بخش های صادرات، پیدا کردن فروشنده معتبر می باشد.

نحوه صادرات کالا به کشورهای همسایه

برای توضیح نحوه صادرات کالا به کشورهای همسایه بهتر است برخی از کشورها را به عنوان نمونه به صورت مختصر برای شما بررسی کنیم. در ادامه در خصوص نحوه صادرات کالا به عراق و قطر صحبت خواهیم کرد؛ اما به یاد داشته باشید که اولین قدم در صادرات کالا به هر کشوری، شناخت بازار کشور مقصد و نیازهای آن می باشد.

نحوه صادرات کالا به عراق

نحوه صادرات به عراق با بررسی بازار این کشور آغاز می شود، این کشور به دلیل جنگ هایی که در زمان صدام و آمریکا داشته است از نظر صنعتی پیشرفت چندانی نداشته و مستعد وارد کردن کالا از کشورهای دیگر به خصوص کشورهای همسایه مانند ایران می باشد. معمولا صادرات کالا به عراق از مرزهای خسروی، مهران، غرب تهران و با شماق و کرمانشاه و پیرانشهر صورت می گیرد.

همانطور که گفته شد نحوه صادرات کالا مراحل گوناگونی دارد که یکی از آنها شناسایی بازار است، در مورد عراق با بررسی های که انجام شده و صادرات صورت گرفته به خوبی  مشخص است که مواد غذایی، مواد معدنی و قطعات صنعتی جز مهمترین کالاهای صادراتی می باشند. نحوه صادرات کالا به عراق نشان می دهد که این کشور بازار بسیار مناسبی جهت واردات کالا دارد و عمده ترین محصولاتی که در این کشور با قیمت مناسب به فروش می رسد، محصولات کشاورزی، مصالح ساختمانی، لوازم خانگی و مواد غذایی می باشد. روش صادرات به عراق همانند بقیه کشورها با عبور از مراحل قانونی امکان پذیر است.

پتانسیل بالای بازار صادراتی ایران در قطر

قطر نیز یکی از بازار های مناسب صادراتی ایران است، با وجود اینکه قطر کشور بسیار ثروتمندی می باشد ولی از نظر واردات کالا برای ایران در رتبه بسیار بالایی قرار دارد، نحوه صادرات به قطر از طرق مختلف انجام می شود، با توجه به اینکه قطر با ایران مرز آبی مشترک دارد، بهترین راه برای صادرات کالا، راه های دریایی است، لازم به ذکر است که این روش هزینه کمتری برای صادرکننده به همراه خواهد داشت.

با توجه به اینکه قطر، ارتباط چندان خوبی با کشورهای همسایه عربی ندارد و با تحریم های زیادی از سمت عربستان مواجه است، امتیاز بزرگی برای ایران بوجود آمده است و این امر میتواند در زمینه صادرات کالاهای ایرانی به قطر تاثیر مثبت داشته باشد، زمانی که به فکر چگونگی و نحوه صادرات کالا به قطر هستید باید در ابتدا بازار آن را به خوبی شناسایی نمایید.

از مهمترین کالاهای وارداتی قطر می توان به مواد غذایی مانند خرما، پسته، گوجه، هندوانه، زعفران و غیره اشاره نمود. از جمله کالاهایی دیگر صادراتی به قطر می توان مواردی مانند انواع شیشه، گچ، آهن و مواد معدنی، رنگ، ورقه های فلزی، انواع صنایع دستی، کف پوش را نام برد.

در مورد نحوه صادرات کالا به قطر باید به این نکته اشاره شود که تسلط به زبان رسمی کشور یعنی عربی الزامی می ‌باشد، البته زبان انگلیسی نیز در این کشور رواج دارد اما آشنایی با زبان رسمی آنها، کار صادرات را برای شما تا حد زیادی آسان می کند، آشنایی با فرهنگ مردم کشور قطر نیز در نحوه صادرات کالا به قطر بسیار ضروری می باشد.

صادرات کالا به چین

یکی از کشورهایی که مراودات تجاری زیادی با ایران دارد، کشور چین می باشد، صادرات ایران به چین یکی از زمینه های پرسود و پرطرفدار می باشد. نحوه صادرات به چین نیز به آشنایی به بازار آن کشور بستگی دارد. بر اساس شناسایی بازار چین کالاهایی مانند خشکبار، فرش، زعفران، محصولات پتروشیمی، چوب و آهن از جمله مهم ترین کالاهای صادراتی به چین می باشند.

چگونگی صادرات کالا

دومین گام در توضیح نحوه صادرات کالا  صدور پیش فاکتور است، در واقع صادر کننده با شناسایی بازار مقصد و مراکزی که قصد فروش به آنها را دارد پیش فاکتور را ارسال می کند.

تهیه و بسته بندی کالای صادراتی

بعد از شناسایی بازار مقصد و صدور پیش فاکتور، نوبت به مرحله خرید و بسته بندی کالای صادراتی می شود، بسته بندی یکی از مهم ترین بخش های صادرات می باشد، مواد غذایی و محصولات کشاورزی باید دارای بسته بندی استاندارد باشند؛ به عنوان مثال در نحوه صادرات میوه یک بحثی به نام  بسته بندی میوه صادراتی وجود دارد که باید با توجه به قوانین صادرات میوه این کار انجام شود.

به طور مثال بسته بندی کیوی صادراتی باید در سبد و کارتن یک ردیفه با شانه بین ۳ تا ۴ کیلوگرم باشد، اگر کیوی را به صورت فله بخواهید صادر کنید باید حداکثر تا ۱۰ کیلوگرم وزن داشته باشد. اگر سبد یا کارتن بدون شانه باشد، باید حداکثر تا ۲ کیلوگرم وزن داشته باشد. یا در بسته بندی گیلاس صادراتی یا دیگر میوه های تازه هسته ای، از نیم کیلو تا ۶ کیلوگرم انجام می شود. مراحل صادرات میوه با صادرات کالای دیگر اختلاف چندانی ندارد و در جزییاتی با یکدیگر متفاوت می باشند. در صورتی که هنوز به اندازه کافی در زمینه صادرات تجربه ندارید، شرکت های مشاوره صادراتی می توانند گزینه خوبی برای راهنمایی شما باشند.

مشخص کردن ارزش گمرکی

در مرحله بعد به بحث تعیین ارزش گمرکی کالا می رسیم، تعریف آن عبارت است از مبلغی که برای خرید کالا در مبدا داده شده به اضافه هزینه‌ی باربری، کلیه هزینه های مربوط به افتتاح اعتبار و کلیه هزینه هایی که تا ورود کالا به اولین دفتر گمرکی به آن تعلق می گیرد. به صورت کلی می توان گفت اظهار کالا به گمرک، عقد قرار دارد حمل و بیمه، گواهی بازرسی کالا، دریافت رسید فاکتور و گواهی ارسال کالا از جمله مواردی ست که در این مرحله قرار می گیرد.

منبع: باسکول